Succesvol onderhandelen met de bestuurder

Type opleiding: 1-daagse opleiding

4 juni 2019, BCN Daltonlaan Utrecht Toon inschrijfopties

28 november 2019, BCN Daltonlaan Utrecht Toon inschrijfopties

Omschrijving

Bereik doelgericht meer resultaat

“Jammer. Daar had ik meer uit kunnen halen. Ik hoop dat het de goede relatie geen kwaad heeft gedaan …”

Herken je je hierin? Heb je na een overleg wel eens het gevoel dat je meer uit de onderhandelingen had kunnen halen? Of geeft jouw overlegpartner je het gevoel dat de onderhandeling de goede relatie kan schaden?

Wat leer je?

  • Deze training zorgt ervoor dat je dat gevoel kwijtraakt, zodat je straks in een prettige sfeer voor het resultaat van de onderhandeling kunt gaan
  • Je leert doelgericht resultaten te bereiken met de Harvardmethode. Oftewel: je leert succesvol onderhandelen door je op je eigen belangen te richten, zónder de belangen van de ander uit het oog te verliezen
  • Je krijgt korte toelichtingen op de theorie, afgewisseld met krachtige oefeningen. Je maakt kennis met een nieuwe, en uiterst effectieve onderhandelingsstijl

Na deze training kun je:

  • Resultaatgestuurd onderhandelen, vanuit een constructieve basishouding;
  • Je voortaan richten op de zaak en niet op de persoon;
  • Je onderhandelingspartner uitnodigen dit ook te doen;
  • Je eigen belangen en die van de ander voor ogen te houden
  • Sprekende resultaten bereiken.

 

Voor algemene informatie:
Filiz Denizalti
E-mailadres: opleidingenhrm@vakmedianet.nl
Telefoonnummer: 06 – 26526126

Voor incompany trainingen:
Het komt regelmatig voor dat collega’s dezelfde trainingsbehoefte hebben. In dat geval kan een incompany training een voordelige keuze zijn die meer rendement oplevert dan een open training. De trainingen kunnen volledig op uw wensen en behoeften worden afgestemd.

Contact:
Filiz Denizalti
incompanytrainingen@vakmedianet.nl
of bel 06-26526126

 

 

 

Programma

09:30 uur
Ontvangst met koffie en thee

10:00 uur
Kennismaking en programmatoelichting

10:15 uur
1e Principe van excellent onderhandelen

  • Scheid de mensen van het probleem
  • Oefenen + evalueren

11:15 uur
Pauze

11:30 uur
2e Principe van excellent onderhandelen

  • Richt je op belangen, niet op posities
  • Oefenen + evalueren

12:30 uur
Lunch

13:30 uur
3e Principe van excellent onderhandelen

  • Zoek naar oplossingen in beider belang
  • Dring aan op objectieve criteria
  • Oefenen + evalueren

14:30 uur
Pauze

14:45 uur
4e Principe van excellent onderhandelen

  • Ontwikkel je Beste Oplossing Zonder Overeenkomst (BOZO)
  • Oefenen + evalueren

15:45 uur
Excellent onderhandelen

  • Een laatste oefening om alle principes van excellent onderhandelen in de praktijk te brengen
  • Oefenen + evalueren

16:30 uur
Evaluatie en afsluiting

Docenten

Drs. Dick Onvlee heeft jarenlange ervaring in het trainen en begeleiden van or’s. Hij begeleidt or’s en directies bij het oplossen van conflicten. Als zelfstandig communicatie trainer/ adviseur, coach en mediator is Dick aangesloten bij Cintea. Redactielid van Tool-Kit Medezeggenschap en auteur van OR en Onderhandelen in de reeks OR Praktijk, beide uitgaven van Vakmedianet.

Ik schrijf de volgende deelnemer(s) in:


Bezig met versturen
Naar boven